À qui s'adresse: L'essentiel de la vente
Directeurs des ventes, Vendeurs, conseillers, représentants
N’importe qui peut apprendre les bases de la vente et avoir du succès.
Bien entendu, ces étapes ne feront pas de vous un spécialiste, mais vous en saurez assez pour vendre vos biens, services, idées et par le fait même savoir si vous désirez accroître vos compétences dans le domaine de la vente.
Découvrez comment amener la personne à prendre la décision de s’acheter le produit ou le service, et ce, en accord avec le prix proposé.
Apprenez comment fermer une vente en comprenant à quel moment agir et comment utiliser les étapes de vente précédentes pour en arriver au produit final désiré.
Le succès d’un vendeur provient directement de sa propre confiance en lui et en sa technique. En possédant les connaissances, un vendeur peut donc être plus compétent et obtenir plus de résultats.
Voir plus bas la liste des modules couverts par cette formation.
L'essentiel de la vente comprend des séance de formations sur une période de 2 jours.
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L’INGÉNIERIE DE LA VENTE
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Vous apprendrez quelles sont les bases sur lesquelles la vente repose. Ce sont les bases qui doivent être comprises si l’on ne veut pas rester bloqué dans les étapes de vente.
Vous apprendrez quel est l’élément qui peut mettre fin à une vente et comment maitriser les bases de la communication pour avoir du succès.
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POURQUOI LES ÉTAPES DE VENTE
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Fait réaliser aux vendeurs l’importance de suivre les étapes de vente et ainsi de comprendre pourquoi il est important de les respecter pour en faire profiter la vente tout autant que le client.
Comprendre quel est le but d’un vendeur et surtout de quelle façon il peut aider un client ou un prospect et d'où provient la pression que ressent un prospect.
Apprendrez comment l'utilisation des étapes de vente aident le vendeur à la faire disparaître.
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COMMENT ÉTABLIR UN CONTACT AVEC LE CLIENT (ACCUEIL)
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Apprenez à vous vendre, à démontrer votre vraie valeur et votre aptitude à enlever les peurs de votre client envers vous en tant que vendeur.
Ce module sur l’accueil présente l’importance d’un accueil bien fait et l’impact d’une bonne première impression. Il présente l’attitude ainsi que le comportement à adopter pour bien réussir son accueil et permettre de rendre le client à l’aise avec son vendeur. Très utile pour la sollicitation.
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COMMENT BIEN QUALIFIER SON CLIENT (QUALIFICATION)
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Découvrez comment faire une qualification simple et efficace afin de s'assurer que votre client rencontre les exigences requises pour acquérir le produit ou service qui comblera ses besoins, et ce, à l'intérieur du budget qu'il a établi.
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LA DÉMONSTRATION
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Ce module permet d’apprendre comment faire découvrir au prospect que le produit proposé convient parfaitement à ses besoins et ses attentes. Nous présenterons une technique bien précise pour faire une démonstration méthodique en utilisant les informations obtenues à la qualification.
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L’ESSAI DU PRODUIT
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Le but de l’essai du produit est de réussir à amener votre prospect à se rendre à l’évidence et d’admettre la valeur réelle du produit démontré de manière incontestable.
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LE CLOSING
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Ce que tout le monde veut faire avant de commencer.
Le Closing est un art qui s’apprend et qui peut se maîtriser.
Inclus durant votre formation l'essentiel de la vente:
- Pauses café (café à volonté!)
- Matériaux pédagogiques