La Prospection

À qui s'adresse: La Prospection

Directeurs des ventes, Vendeurs, conseillers, représentants

N’importe qui peut apprendre les bases de la prospection ou la conquête de nouveaux clients et avoir du succès. Il n’y a pas de formule magique pour la prospection mais il existe des formules techniques pour prospecter.

Vous apprendrez:

• Comment prospecter un nouveau client.
• Comment découvrir un besoin réel d’un prospect.
• Comment transférer un désir personnel en véritable besoin.
• Comment faire naître un désir à quelqu’un qui n’en a pas encore.
• Comment faire face aux changements.

Dans ce cours d’une durée de 2 jours vous ferez également des exercices tel que:

• Enlever les fausses données sur la prospection.
• Comment augmenter sa capacité d’observation.
• Comment acquérir des connaissances sur un inconnu.
• Comment améliorer ses méthode de recherche pour découvrir un prospect.
• Comment établir un contact solide avec un inconnu.
• Cne méthode de prise de rendez-vous avec un prospect.

Vous pratiquerez également une méthode de sondage pour trouvez de nouveau clients.

EXPLORER : C’EST DÉCOUVRIR UN PROSPECT

EXPLOITER : C’EST VENDRE AU PROSPECT

EXPORTER : C’EST PROSPECTER LE NOUVEAU CLIENT

Le succès d’un vendeur et/ou un manager provient directement de sa propre confiance en lui et en sa technique.
En possédant les connaissances, un vendeur ou un manager peut donc être plus compétent et obtenir plus de résultats.

La formation La Prospection comprend des séance de formations sur une période de 2 jours.

Inclus durant votre formation La Prospection:

• Pauses café (café à volonté!)
• Matériaux pédagogiques